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女性消费升级 珠宝营销如何更懂它?

文/Cherry2018-07-10 11:17:09来源: 深圳珠宝网

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据预测,到了2020年,我国的珠宝行业年销售总额有望达到八千亿……这是中国珠宝玉石首饰行业协会根据近年行业销售总额连续高速增长所得的数据。

看到这则预测,小编仿佛看到了一个有着各式各样珠宝的海洋,而徜徉在其中的正是千千万万的女性。

回归正题,目前钻石市场已经高达300多亿,就连前些年有所萎缩的玉石市场也仍有200-300亿元。由此可见,随着我国女性就业比例和社会地位不断提升,珠宝行业也已进入了“她时代”。

在中国从制造业向服务业的大转移过程中,女性职场的竞争劣势正逐渐消失。目前中国22%的企业CFO是由女性担任,并且相当数量的女性拥有中高层管理职位。所以现在我们去投行,见到女的banker以及去资讯公司遇到许多女associate已是司空见惯的事。

女性收入和购买力逐渐提升的同时,璀璨瑰丽的珠宝也成了女性消费的重头。不过在当前珠宝饰品的消费方面,我国女性其实还处于传统的压抑阶段。

有调研报告显示,我国大陆女性目前饰品拥有率约16%,远低于香港的48%和韩国的68%,甚至落后于泰国和马来西亚,并且中国女性饰品支出人均为5.2美元,仅为美国女性的的1/6。与国际平均水平差距如此之大,难道是因为中国女性不爱珠宝么?

非也,勤俭的消费习惯和为家庭献身的社会传统约束了广大女性对珠宝的真爱追求。

不过小编相信,这种压抑最终也会在互联网迅速发展的背景下,从年轻消费群体中渐渐淡去。

那么在这样的市场趋势下,正在接受珠宝行业调整和洗牌的珠宝商们,该如何让珠宝消费成为一种生活发生呢?

小编认为,首先我们要考虑我国年轻女性的珠宝偏好。

以钻石为例,我国新一代钻石消费者多为85后女性。她们年轻且崇尚经济,受中西文化冲击的影响,比起传统的金银翡翠,我们85后的小姐姐们更偏好钻石。

只是偏好归偏好,85后的小姐姐们可不会被动地等待她们心爱的男人送给他们钻石。对于普遍的85后甚至90后女生来说,钻石代表的是一种时尚的印记,而不是什么“永恒的爱情。”,那可是彰显自我的标志之一呢。

因此把消费方向重新定义在“自我”的时尚表达上就显得极为重要了。

随着消费方向的重定,消费场景也会跟着发生变化。传统以“结婚”为珠宝消费的场景已经不适应了当下了。

智威汤逊广告公司曾利用一年的时间,采访了9个国家的4300位85后女性(千禧一代),然后根据他们的回答编撰成了一份女性群体调查报告。其中,“独立自主”是这个85后女性群体最为认同的特质;而超过2/5的受访者认为经济独立比婚姻更重要,超过32%的受访者已经被确认享有经济独立。

价值观的转变,直接导致了消费观念的转变。过往那种把“以爱为中心”的主题的营销方式也在逐步向着“独立新女性”这个话题靠拢。例如,Tiffany&Co珠宝在这方面就值得借鉴,无论是你参加闺蜜聚会,还是参加晚宴,亦或是情侣约会,你都能找到一款首饰来搭配你出席活动。

珠宝消费的场景在逐步多元化。诚然,现阶段我国还在以“结婚”作为消费的主场景,但是不管是以前还是现在,这种定位面临的问题是大部分属于一次性消费,且消费者后续与品牌之间关系较弱,这也导致了产品只能满足一个节点的需求,规模上就会受到限制。

因此,对于珠宝首饰行业而言,打破单一化的消费场景,则成为转型和创新势在必行的举措。

最后是“情怀”消费。

连罗永浩老师都能将手机这一种科技性产物用“情怀”二字来形容了,身为寄宿个人情感,象征美好寓意的珠宝还不认真考量“情怀”二字就说不过去了。

现在珠宝首饰行业的营销模式相对比较传统,大多通过硬性广告+店面展示体验来进行,但也有一些品牌,在营销上通过与娱乐的结合,打开了一条差异化之路。

只是做的这些还是远远不够的,以产品的出发方向为例:寻找符合当代消费者的文化元素,将之与企业的品牌,与消费者自身的情感诉求融合在一起,并让消费者产生:佩戴的不仅仅是一件珠宝,而是一种情感主张。这样一来产品的附加值也就提升了。

不过如何去挖掘人们情感的共鸣点,这就要交给珠宝友友们自己去思考和努力了。

关键词阅读:珠宝首饰黄金

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